橙香屑:那些低调创业的公司,都死了

邱观永 原创 | 2020-08-31 09:47 | 收藏 | 投票
关键字:新闻营销 

 

本文是全媒体营销师13年的肺腑之作。目睹了中国千千万万企业的沉沉浮浮,有感而发。如果对你有所帮助,文末请点个赞。

作为一位从业十几年的全媒体营销师,我碰到了很多形形色色的老板,这些老板风格各异,各有各的特点。有的含蓄内敛,有的铺张凌厉,有的温润如玉,有的高调张扬。

接触的这些老板中,凡是做事高调的企业,活得都还不错,有些甚至把公司做上市了。但也不乏一些高调过度的把公司做覆灭了。凡是做事低调的默默无闻的,脚踏实地的,大部分是原地踏步,甚至小有退步。尤其是今年这特殊的年份,很多低调做事的公司都已经关门大吉了。

所以,我总结出一条规律,如果你要创业,你要开办公司,请你高调做事,高调宣传。为什么呢?听我通过一个真实案例来讲解。

我有这么一位低调老板:今年满脑子想的,就是怎样加速赚钱,不要线性增长,最好是指数增长——问我有啥办法。

老板就是老板,三两句话就把我给整蒙了。我说办法是有,就担心老板做不到。于是,老板一脸不服、一副来干的样子。

我说,公司的客户来源于CEO的三个认知升级。

第一个是公司知名度。别人要成为你的客户,第一个步骤必然是“知道你”,知道这个世上还有一家这样的公司。客户要先知道你,然后才是了解你,选择你。

但我太了解老板你的秉性了,你总是认为知名度不重要,实力更重要。只要踏踏实实把产品/服务做好,客户自然会找到你。

这么多年来,你从不主动去打公司的知名度,不参加活动,不做PR,不做媒体宣传,导致公司的知名度寥寥无几。

很多老板找到我第一句话说,我通过营销推广能够获取多少客户?刚开始时我还会去跟客户去辩驳。晓之以理,动之以情。慢慢的问的老板多了,也就哑然失笑了,也有了更多的思考。这也是我今天写这篇文章的原始动力。

我会用自己所掌握的那些理论和实践来给客户说一通,要叫他们建立品牌,打造自己的知名度,先有名后有利,言之凿凿。

在同质化的当今社会,任何行业产品都过剩,客户凭什么选择你?你的技术比别人先进?未必!你的服务比别人优质?也未必!你的客情关系做得更到位?也并不尽然。

铁打的企业,流水的客户,客户随时都可能会跑。因为他们可供选择的余地太多,选项太多。这个时候,作为老板,我们就去思考,我们留住客户的杀手锏是什么?

如果你只是作为一个老板,那你可以奔着赚钱的目的在经营企业,如果你认为自己是企业家,那你要去思考经营企业的终极目标是什么?

那就是品牌,当你百年以后,这个社会还留下了你响当当的品牌,一直在延续,一代一代在传承。这就是你作为企业家的成功标志。

所以,你企业的品牌才是维护客情关系的最强有力的武器。

回归正题,如果你一直在低调创业,埋头拉车。我倒是想反问老板一句:一个有100万人知道的公司,和一个1万人知道的公司,客户天花板差多少?差100倍啊。并且知名度是人传人,是裂变式的传播,100倍的差距很快就会变成1000倍、10000倍。

我请问老板,1000倍、10000倍算不算充分、彻底、100%地输在起跑线上?而这个最终的罪魁祸首是不是你?

老板略带惭愧地回答:确实有道理。你继续说,第二个认知是什么?

第二个认知就是公司的媒体矩阵。这是一个最好的时代,互联网给了我们所有的个体和企业同样的平台,任何个体和企业都可以利用互联网这个平台来实现它品牌传播的最大化裂变式。

我们反思一下。作为企业的CEO,你触网了吗?你触网的深度够吗?你口口声声的说要拥抱互联网,是叶公好龙还是蜻蜓点水?

看看有多少企业没有官网,没有公众号新媒体,自媒体,没有配备品牌传播人员。有多少老板认为品牌传播是一种消费,而不是投资。多少老板认为这是公司的运营成本,会加重运营负担。

这好比我们生下来的一个孩子,很多老板期望第2天就恨不得他能够成才,给我们创造价值,或者是说一棵树种下去,几天以后就能够长成参天大树。

实际上这可能吗?十年育树,百年育人。现在真正把这个品牌,那是非常迅速的,以前可能需要十年,现在一年,甚至更快的速度就足以了。

雷军小米,打造一个千亿级的世界500强的企业,那只是短短的用了几年时间。而他借助的阵地就是互联网媒体。这难道不值得我们所谓的老板反思吗?

所以,你需要把官网做起来,把微信公众号做起来,未来把抖音、快手、微信视频号做起来。借助权威的新闻媒体,企业百科,人物百科,口碑媒体还有各种各样的网络推广方式,通过生产优质内容,借助媒体的力量裂变式传播。

当然,我太了解老板的秉性了。你是低调至上,实力至上,永远看不上“包装”这些东西,所以公司的媒体传播你从来不重视。因为你今天投了10000块媒体推广,并不能马上给你带来30000块钱销售,你宁愿花更多的时间去招人,走传统销售渠道,所以你认为媒体推广是消费是支出,都是投资。

那我们回归之前的话题,没有品牌的产品和企业,客户凭什么相信你?大道至简。

要知道,其他与我们差不多同时起步的公司,百度一下,360度无死角的展示了公司的品牌形象和实力印象,而你的微信公众号上线8年,咱就荒废了8年。

我请问老板,如果是你来选择,面对一个信息一无所有的公司和能够全面了解对方的公司,你会选择谁?对手已经通过媒体力量来展示他的荣誉,成就,服务规模,实力等等,而你还把公司的这些信息压在箱底,这如衣锦夜行,无人知晓。算不算充分、彻底、100%地输在起跑线上?而这个最终的罪魁祸首是不是你?

老板这次还是略带惭愧地回答:哎,确实有道理。你继续说,第三个认知是什么?

第三个认知,就到运营、销售的环节了。一般包括活动、培训,以及地推等销售手段了。前面两个最为关键,你要没有知名度,谁参加你活动?你没有自己的读者群,谁参加你的培训?你知名度、用户群都没有,你去销售但谁买你的产品?

为啥我们的销售这么艰难?因为前面没有人撒种子,销售的本质工作是收获果实,而现在,他们既要松土,又要撒种子,还要施肥... ..老板倒是重视销售,但是没有了前面两个认知的升级和转变,咱们销售能干好么?

老板这次依然是略带惭愧地回答:非常有道理......那咱现在干还晚么?我说不晚的,干正确的事从来不晚。老板意识转变过来,是公司认知的最大升级。

现在做知名度晚么?不晚。公司只要有实力,知名度的传播速度是按天计算的,“一夜成名”的事也是屡见不鲜。

现在做全媒体营销晚么?不晚。如果通过传播,有100个人看到了我们的信息,就是一本内刊;超过1000,我们就是一个布告栏;超过1万,我们就是一本杂志;超过10万,我们就是一份都市报。

这样的品牌裂变影响力有多巨大?不必赘述。

我建议老板先从媒体营销做起。打造知名度刻不容缓,媒体营销既能传播公司的知名度,又能获取大量的忠实用户,是当下的不二之选。所以我建议老板马上就干,从今天就开始干——这一次真的真的真的不能再错过了。

老板毫不犹豫地回复:干!从明天就开始干。但转而又开始犹豫:咦,我们怎么做媒体营销呢?我不是干这个的,我们自己招人做,还是委托给专业的公司做?

我给老板算了一笔账,组建一个媒体营销部门,需要文案,设计,PR人员,最少需要3~5个人。平均一个人的工资是7000,一年的投入是42万。这个样的部门还不一定专业,还不一定掌握资源,还需要培养的成本等等各种各样的隐性成本和不确定性。

所以最佳的选择是外包给一家专业的公司。费用最少能节省60%以上。

听到这里时,老板犯难了:我们要去哪里找这样的专业型公司呢?

我说老板别急,全媒体营销平台媒介易www.meijieyi.com就可以帮助咱们公司实现品牌升级。平台秉承“全媒融合,共创共赢 ,赢在平台”的理念,专注全媒体营销平台创新服务。通过聚合多元的媒体渠道、品牌需求以及创客资源,让上下产业链对接、资源合作,以打破了传统媒体产业暴利、垄断、不透明的现象,提高媒体资源订单转化并降低对接成本,让多方合作更加便捷高效为使命,构建“合作+”生态圈。

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个人简介
邱观永,坐标深圳,三名元IP生态研究院执行院长,专注名人IP,名企IP,名品IP智造。12年互联网整合营销实战经验。擅长全网营销策划+IP智造+生金文案。为企业(家)提供量体裁衣式的IP智造解决方案。更多硬核干货请关注全网自媒…
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